在这繁花似锦，生机迥然的日子里，佛山不锈钢管生产厂家喜有沃邀请广西灵山喜有沃总经销米振醒米总分享了自己的经营历程和心得。米总从业二十多年，凭借“做一行，爱一行”的人生信念，一直深耕不锈钢行业，感恩他的一路陪伴，共同见证彼此的成长与蜕变！

问：您是从什么时候开始做不锈钢的呀？

答：我接触不锈钢比较早，跟不锈钢是算是比较有缘，从2002年开始在佛山一个不锈钢管工厂里面做了10年。从小小的杂工做起，制管、抛光、包装、调剂，后期也做到了管理。对不锈钢管就比较了解的，像不锈钢管质量怎么样啊，圆管为什么不圆，方管为什么有误差，管子在哪一工段出现的问题，这些我一看就能判断出来。后来回到老家创业开门市销售不锈钢管，从销售小白做起，一边慢慢跑市场，一边慢慢接工程。刚开始比较困难，整个灵山镇跑完也没有多少客户，后来经过亲戚朋友介绍，加上经验积累，一点一点的就走到了现在。

问：您是怎么接触到喜有沃的呀？

答：大概是在15年参加展会的时候。在展会上知道了喜有沃这个品牌，实标钢印和质保服务书给我留下了很深刻的印象。后来去工厂参观。因为本身在管厂上班多年，管子质量怎样，一眼就能看出来，喜有沃的管子确实让我眼前一亮，在焊点，打磨口还有圆度方度的问题上，把控的都不错，质量材质都很可以。

后来在谈到交货期，售后等问题时，喜有沃的质量保证书也给了我很大信心。我们做门市代理的，最关注的就是质量和服务，敢把十年质保写在合同上，这对不锈钢管厂来说就是很大的跨越。卖喜有沃这个品牌。就是重质量，重售后，就算价格会比别的厂家相应的高一点，但是有很多客户，看中的就是这一点，实标钢印在那里明明白白消费，签合同质量承诺，这样我们卖着，别人用着心里也踏实。

问：您觉得您的“生意经”是什么？

答：其实没什么生意经的，就是对不锈钢这块儿很熟悉，很有信心。在不锈钢管工厂里的经验让我对不锈钢足够了解。刚开始做门店加工的时候，就选择好质量的管材，好产品还要加上好师傅，做出来的产品才会漂亮，用户才会喜欢，才会有后续的亲戚朋友转介绍。这是质量方面。

其次的就是服务，也就是后顾之忧。这里我想说实标钢印和质保书。每次我都会拿实标钢印这个亮点跟客户说，咱们每一根钢管，每隔80公分都会有一个钢印，会把管子的实际厚度打在上面，不用担心我给你换成薄的，你可以看到厚度，用着也放心。另外的话就是售后，

别的厂家嘴上说质保二十年，质保终生，出了问题就各种推脱，但咱们这个品牌，白纸黑字给你签合同，现在的人基本都不差钱，买的就是那份放心。

在加工商客户那里，现在主要的就是服务和创新。好的产品加上好的服务，才能成功留住客户。刚开始做门店的时候，每天去市场跑，跑遍了灵山所有的乡镇。后来经过这些年，也积累了一些固定的客源。这几年市场变化很大，我们做门市必须要创新。比如，为了提高效率，添置数控冲孔机，冲床，给客户免费切管冲孔，这样不仅切出来的管材质量好，加工商加工的时候更省事，效率更高。服务做到位，自然留得住客户。

另外就是彩管和异型管，不锈钢圆管和方管做防盗窗，楼梯扶手已经很多年了，怎样才能和别人不一样，就是要靠这些新型管材。市场就这么大，需求就这么多，想要吸引客户的目光，就是要跟别人差异化。目前我国处于新农村建设和新型城市化进程中，彩色不锈钢管和异型管就是创新点，也将有着不错的发展前景。

问：您怎么看现在的不锈钢市场发展形势

答：市场年年变，年年不一样。作为经销商，我不太关注所谓经济形势，因为这个是我们无法改变的。

我们做经销商的唯一可以改变的就是如何更优化自己的产品体系，提高内部管理能力。我们坚持做更接近市场，接近客户的产品。不管市场风向如何变化，我们最大的底气都是来自产品品质和服务。

在采访的最后，米总总结说：我们做实体店的优势是什么？就是实实在在看得见。我们必须重视产品质量，信誉和服务。不卖劣质产品，维护好客户，自身也要不断优化，和厂家一起创新升级。最重要、最根本的还是落实到产品上。这是一个共赢的事情。

从米总的从商经历中我们可以看出：成功从来不是一件容易的事情。多年的磨炼和蜕变，让米总拥有了丰富的经验，他对质量和服务的坚持，也让他在灵山区域赢得了超赞口碑，收获了无数客户好评和客户推荐，也让喜有沃品牌得以推广。感谢米总的支持和厚爱，

　　佛山市南海区喜有沃不锈钢有限公司是集研发、生产、销售于一体的不锈钢管厂家,专业生产：304不锈钢管、201不锈钢管、彩色不锈钢管，现面向全国开展不锈钢管招商加盟业务，带您开拓不锈钢市场新天地，免费客服热线：18126637698。