俗话说“买家没有卖家精”，客户都有一种花钱少买好质量产品的心理，他不会考虑产品价格中包含的成本和利润等，无论销售说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了客户的习惯，不锈钢管行业的销售人员应该怎么和客户谈价格呢？喜有沃不锈钢管小编给大家分享一下经验：

近几天不锈钢管的价格波动很大，和客户谈价格是一门学问，销售与客户进行价格谈判时，一定不能先着急，对待客户的态度，这点非常重要，也就是给他好的第一印象。销售首先自己要对不锈钢管产品有信心，要让客户觉得产品“不贵”，就要让他感觉物有所值，销售要讲明白产品的卖点、优势和差异化，价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。还有客户判断销售是否专业，会从声音、话术等各个方面进行综合考核。

有些客户认可的不锈钢管产品，但坚持认为价钱高。其实，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。不锈钢管产品“值”给客户讲详细点，再给客户分享一些合作案例。还有重要一点：就是一定要学会换位思考问题，多为客户解决问题就会收获信任，有信任才能有合作。

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